所有节日的两大痛点有五个坑我们需要避免

文章简介:所有节日的两大痛点有五个坑我们需要避免,节日促销,你总是有很多头绪吗?各种段子?温情耳语?大开脑洞的创意?实际上我们的中心点就是抓住痛点,避免坑。 节日促销|所有节日只有两大痛点,而我们要避免5个坑 以这次 七夕节 为例,我发现所有节日只有两大痛点,5个坑。 还是朱小磊(营销)那句话现。以下是小编收集整理所有节日的两大痛点有五个坑我们需要避免相关信息。

  节日促销,你总是有很多头绪吗?各种段子?温情耳语?大开脑洞的创意?实际上我们的中心点就是抓住痛点,避免坑。
  节日促销|所有节日只有两大痛点,而我们要避免5个坑
  以这次 七夕节 为例,我发现所有节日只有两大痛点,5个坑。
  还是朱小磊(营销)那句话“现象只能体现内涵,代表不了什么”。
  春节——扫尘、守岁、拜年、贴春联、爆竹、发压岁钱等
  中秋——赏月、祭月、吃月饼等
  七夕——好像传统那些穿针拜织女活动都少见了,取代之的是酒吧、逛街、吃饭、看电影等
  ……
  人们庆祝节日的两大痛点
  1. 体现节日内涵
  每一个节日,都是一个国家级的大型气氛烘托机。在这个机器运作的时候,大品牌往往会进一步强调节日氛围—— 链接品牌 ;而中小品牌顺应潮流即好,先保证销售额,抓 现成的痛点 。“体现节日内涵”不够现成。
  比如:去年iPhone的贺岁版微信feed广告;还有Dior 这支七夕限量手袋的广告,他们都是体现节日内涵,期望品牌与节日建立链接。让人们似乎到这个节日都能想到它。
  2. 节日内涵延伸
  “这才像人做的事嘛”,购现成。普通品牌的营销人花精力抓住节日内涵的延伸更为重要。什么是节日内涵延伸?简单概述: 本来A节日有某种情感氛围,但人们的天性使然,会将节日氛围导出为“现成的好处”。营销人能不能满足他们的“现成的好处”就成了普通品牌的关键促销点。
  比如:
  七夕节,节日具有浪漫的氛围,品牌/产品 在这个时候做促销,就是乘风顺应这股潮流;但是这个时候的消费者往往还想有一种 “现成的好处” ,追到喜欢的对象,或者让女(男)票更开心自己幸福。
  中秋节,节日具有团圆幸福的氛围,品牌/产品 在这个时候做促销,就是乘风顺应这股潮流;这个时候消费者希望的 “现成的好处” 是家人更方便的团聚,或者更方便的赏月等。
  以此类推。
  假设,我是一家月饼商,主要生产家庭自食非礼品款的月饼,口感和款式上不好不坏。在推广月饼的时候,附上全国高铁抢票服务,是不是解决了消费者的一个 节日内涵延伸-现成的好处 。
  七夕节,营销人可以抓住的一个“ 现成的好处” ,就是 帮助消费者让女(男)生开心,感受浪漫。
  钻石做到了,以控制总产量的方式,稀缺价值。“捡到个辣么贵的东西,你都不开心一下?”(截止目前实际上钻石矿量真不少)
  鲜花,价格倒是不贵,但是给你打一剂“基因素”,不开心与开心就不由自主了。英国《社会心理学》中一篇报道指出,人类的基因决定,无论时代如何改变,鲜花依然是打动女生芳心的最有效方式。
  巧克力,这个既不稀有,也不是“基因素”的产品,这个印第安人的黑乎乎的“土食”, 通过“在情人节,鼓励女性向男性送巧克力”活动,1958年被Mary’s巧克力公司硬邦邦地推成了潮流。现在好了,巧克力也也能解决一个“ 现成的好处”。
  七夕节“现成的好处” ——帮助消费者追到喜欢的对象,或者让女票更开心自己幸福。
  我们需要避免的5个坑
  1. 消费者为什么要现在买你的产品?
  在节日的浓浓氛围下,创造了天然的 时间紧迫感 (在非主流朱公号第14篇文章中有讲到),今天买和明天买绝对不一样。而延伸到个体产品/店铺,你如何让消费者,此刻在你家下单而不是先考虑一会儿,这是在节日促销时候,十分重要的一点,很大笔的再去渲染氛围没有意义,“既然我都来你店了,我还不够有节日气息吗?”
  前XX单送某某某、XX点以前下单包邮顺丰——都是常规的 创造时间紧迫感。
  2. 避免太多“王婆卖瓜”
  自己夸两下当然是必要的,但是在七夕节,你这样“王婆卖瓜”就错了。
  前文说了,痛点一——体现节日内涵。也就是品牌为了与节日建立链接,让人们似乎每到这个节日都能想到它。对于中小品牌而言需 要抓现成的痛点 —节日内涵延伸,“你能帮消费者做什么现成的直接的事”
  比如,这个普通品牌项链,它海报2/3的内容是体现节日内涵和它产品有多美。(这里仅展示一小块海报)
  节日促销|所有节日只有两大痛点,而我们要避免5个坑
  产品美不美消费者在互联网环境下越来越会自己判断,更何况七夕节我们 需要站在男生视角看女生 。此刻是男生在买东西。
  让产品瞄准 “现成的好处” ,可以这样修改:
  “通过XXX名女生的细腻体验,我们发现,大多数女性有种XX独特心理,据此,我们特地采用XX材质,以技术编制项链,——,XX触感激发女生的XX心;XX构型让女生XXX;女生不差一条项链,但需要用心的人。”
  3. 产品描述的先后秩序
  从 狭义消费者购买决策模型 说,“需要认识” 到“购买决策”,到“购后行为”是一个常规模型。几乎所有消费者遵循它。即使你发现XX对某产品好像是一见倾心,没有前面的环节,那实际也是因为之前已有过深刻体会。(该模型在我的公众号第19篇文章中部有讲)
  不遵守这个模型的后果,没有预期效果。
  比如这个一来就这样slogan的“宝贝描述”:
  节日促销|所有节日只有两大痛点,而我们要避免5个坑
  享受够购买优惠是建立在方案评估结果(喜欢该产品)以后。
  4. 明确产品到底能为消费者做什么?
  在节日促销中,普通产品越能为消费者做最直接的事情,接越能让消费者买账。这个最直接的事情是给消费者 “现成的好处”,瞄准痛点二—(节日内涵延伸)。
  比如,七夕节。产品能做的最直接的事就是帮助消费者追到喜欢的对象,或者让女票更开心自己幸福。
  所以,花大力气突出产品的美、高贵、稀缺,不会一定会在七夕节带来更多销售额。
  你看巧克力和鲜花,不算特别美、高贵、稀缺吧!
  5. 少向大品牌学情怀
  情感是个宽泛的东西,有的人很多,但是能get到关键点的人很少,在自己get到关键点后,还要促使别人get到。很难。考虑清楚 节日的两大痛点,你确定 你能让人们一到该节日就想到你的产品? 否则,多一点心做第二痛点。
  总结
  节日的两大痛点:
  体现节日内涵
  节日内涵延伸
  我们需要避免的5个坑:
  消费者为什么要现在买你的产品?
  避免太多“王婆卖瓜”
  产品描述的先后秩序
  明确产品到底能为消费者做什么?
  少向大品牌学情怀

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