你跟老同学的关系远没有你想象的那么好

文章简介:你跟老同学的关系远没有你想象的那么好,人容易有一种错觉:在校园里他是我的小弟,现在我至少还跟他一样强。其实,世界变了。 总有一方摆不正自己的位置,电视剧《未生》里,营业三组的科长吴相植就是一个典型的例子。 职场剧《未生》,改编自韩国漫画家尹胎镐的同名漫画 ,讲的是职场新人张格莱如。以下是小编收集整理你跟老同学的关系远没有你想象的那么好相关信息。

  人容易有一种错觉:在校园里他是我的小弟,现在我至少还跟他一样强。其实,世界变了。
  总有一方摆不正自己的位置,电视剧《未生》里,营业三组的科长吴相植就是一个典型的例子。
  职场剧《未生》,改编自韩国漫画家尹胎镐的同名漫画 ,讲的是职场新人张格莱如何立足和发展的故事( 点击这里回看前一篇解读 )。
  这部剧不光教育小白,也对疏忽大意的老江湖“啪啪”打脸。
  (一)
  张格莱正式加入营业三组后不久,吴科长接到一个棘手的任务:促成与一家叫Will Mart 的公司的供货合作。
  什么事能轮到不受青睐的第三组,应该也就是抱着试试看的心情了。之前这件事一直进展不顺。
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  正在大家一筹莫展的时候,Will Mart 公司提出想面谈。
  吴科长看到电脑屏幕上的人名,喜出望外:对方公司负责这次合作业务的,竟然是自己高中同学卞亨哲。
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  “你跟他的关系怎么样?”
  吴科长脱口而出:我们可是老铁!
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  吴科长踌躇满志,跟顶头上司打了包票,所有人都沉浸在一种乐观当中。吴科长让实习生张格莱跟着去见证奇迹,学习一下人生经验。
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  在甲方会议室等候的时候,吴科长高兴坏了:
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  “这小子”,这是亲密朋友之间才用的称呼。
  吴大哥兴奋地跟张格莱说起学生时代自己如何为小卞同学出头:
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  这个故事的版本可以是《兄弟连》,也可以是《悟空救八戒》。
  如果有同学会,这些往事一定能成为“找回忆”环节不错的谈资。
  问题是,你们已经忘了自己要来干嘛了。
  (二)
  一个小时过去了,老同学还没有露面。吴科长和张格莱在会议室里等啊等,连杯水都没人给倒。
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  吴科长安慰徒弟:
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  关系那么铁的老同学(真正的老铁),当年两肋插刀的好兄弟,是绝不会故意怠慢自己的,只是手头活儿太多,一时顾不上而已。
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  其实整个人都蔫了,心里默默唱起“我等到花儿都谢了”
  这时候门开了,日理万机的卞部长终于来了。
  吴科长主动示好,给“那小子”解围。他已经习惯了照顾对方。
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  “那小子”却无动于衷,不领情,也没有丝毫歉意。
  卞部长冲吴科长点了点头,拉过椅子就坐下了。没有叙旧,没有拥抱,开门见山说对方工作没做到位:
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  “所以我拿了很多补充资料来。”吴科长把资料一字排开。
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  卞部长推开资料——这往往是甲方对乙方、上级对下级才有的动作。
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  老子当年替你推开飞来的凳子,你就这么推开老子的资料!
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  对方已经在公事公办了,吴科长显然还没搞清楚状况。
  其实刚才卞部长的潜台词是:“你在藐视我。”
  资料在面见客户之前都要准备妥当,按流程给到对方审核。但这一次吴科长拿合作方当自己人,没做好充分的准备。
  卞部长直接发难:
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  对方辩友请注意。
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  使用敬语。
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  我们知道,称呼能说明不少问题,比如囧雪诺和提利昂:
  “侏儒!”“私生子!”说明这两人交情不错;
  “提利昂·兰尼斯特”“琼恩·雪诺”,可能已经剑拔弩张了。
  吴科长没想到会有这一出,他愣住了,几秒钟之后回过味来:
  “这小子”是不念旧情的。
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  现在这张办公桌前坐着的,不是吴同学和卞同学,而是吴科长和卞部长,两人分别代表着两家公司的利益,吴是乙方,卞是甲方。
  卞部长并非忙不过来招呼,他就是故意怠慢的。
  商业谈判中,拖延是一种经常被使用的战术。一方迟迟不出现,另一方如果焦虑紧张,气势上首先就输了一阵。甲方可能是想打压乙方,也可能真的没有太看重这件事。
  吴科长是生意场上的老鸟,这次却没有多想。新人张格莱虽然心里疑惑,但也不敢打扰兴高采烈的师父。
  相信交情疏于准备,这个单子要黄了。
  “我没那种命呀轮也不会轮到我。”——陈小春《没那种命》
  (三)
  回公司之后,吴科长垂头丧气的。这时卞部长突然来电话约饭,说话特别亲切,还说要新人张格莱一块儿去。
  “老规矩,吃饭的地方还是我来订。”
  “好咧!”
  “要带新人去,这家伙肯定是打算谈工作。”
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  吴科长高兴得大喊大叫:
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  泡面。注意看吴科长的生活水平
  卞同学以前爱吃猪蹄,吴大哥想办法在一家有名的猪蹄店订了座。
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  到了晚上,三人走到店门口,吴科长高高兴兴地准备拉卞部长进去,卞部长突然皱起眉头:
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  “咦?你现在不吃猪蹄了吗?”
  “吃,还喜欢吃。问题是现在我不想吃这个。”
  算是看清楚了,现在眼前这位仍然是卞部长,跟上午咄咄逼人的那位没什么不同。
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  卞部长带他们来到一家高档会所,他是这里的常客。侍者帮他脱下外套,店长妍秀作陪。
  吴科长心里想着生意,请店长妍秀回避一下。
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  “她可以待在这里。”卞部长一把拉住女店长。
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  这人根本没打算谈工作。
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  当着吴科长和新人的面,卞部长大大方方摸女店长大腿。
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  这人好贱!
  炫耀完金钱炫耀女人,卞同学的眼神意味深长:
  吃喝玩乐和女人对我来说呀,呵呵,易如反掌。
  卞部长问张格莱从哪儿毕业的,听到是高中毕业,极尽嘲讽。
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  “真的是好公司,”吴科长尽力维护公司的面子。
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  吴科长赔着笑,从店长手里接过酒壶,给老同学把酒满上。
  “合作的事就拜托了!”
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  看到老同学央求自己的样子,卞部长十分得意。
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  这就是真正的皮笑肉不笑吧
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  “亏你还是学霸,现在混得也不过如此。”
  卞部长当年高考三次落榜,服兵役之后,去国外留的学(很可能望京和五道口都留下过卞部长的足迹),学习成绩曾经是他的痛点。
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  当年的学渣如今混成甲方,可算逮到报复的好机会了。
  就像胖子和瘦子难交心,学渣和学霸可能也很难成为真正的好朋友。
  吴科长是不多的人到中年仍然抱有极大工作热情的人,别人盯着 KPI干活儿,他本着成就感干活儿,别人啃不下来的案子,他非要再试一试。别人升职加薪,他升职之路漫漫。
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  贬损人的事业,相当于直接打脸。
  就像被打吐血的武术家,吴科长已经开始全力应对,他用段子挽尊:
  “我们国家所有职业中带 man 字眼的只有两个:证券 man,商社 man。”
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  麻蛋!全世界的乙方团结起来!
  “乙方就像乌龟吧?”
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  卞部长说完,把自己的酒杯放倒,滚向了吴科长。
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  除了放声大笑,吴科长一个字也说不出来。
  张格莱赶忙扶起酒杯,敬了卞部长一杯,帮师父解了围。
  吴科长并不是好脾气的人,他经常在办公室大吼大叫。但是他知道孰轻孰重。人家要打他的脸,他就伸过去让人打,为了拿下这至关重要的一笔订单,面子、尊严,都顾不上了。
  屈辱的滋味真的不好受。这一夜,吴科长喝得烂醉。
  (四)
  然而最终合作还是没达成。吴科长被领导狠狠骂了一顿。
  吴科长不明白,他问卞同学,究竟哪儿出了差错。
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  “不是,交货条件很不错。”
  “那为什么?”
  卞部长慢慢悠悠地回答:
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  这孙子!原来从主动提出面谈开始,就盘算着折腾人了。
  “为什么逗我?你过去对我有什么不好的印象吗?”
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  “不说啦,同学会再见!”卞部长挂了电话。这么精彩的故事,不跟老同学们一块儿分享就太可惜了。
  吴科长彻底蒙了。一个人待了很久很久。
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  吴科长是个实力干将,但他的人际不怎么和谐,我们用熊师傅《关系攻略》的理论来细细分析,吴科长是怎么被坑的:
  1. 虚高的亲密值
  吴和卞之间有一种类似于兄弟的“拟态关系”。
  在吴科长眼里,他是兄长,卞是弟弟。但是卞部长眼里,吴学霸是关系中的控制者,卞学渣是关系中的小跟班,卞部长形容当时两人的关系像是甲方和乙方,其实许多怨恨在那时候就埋下了。
  亲密值虚高在生活中并不罕见。有的人爱说“死党”,其实别说死了,人家连为你花钱都觉得心疼。
  此外还有人有很多闺蜜,还有人有好多结拜兄弟和干姐妹,还有人爱认干儿子干女儿,这都是草莽江湖的留存,想想高俅吧。
  吴科长跟人说他俩“关系可好了”,但在卞看来,根本连朋友都算不上。
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  2. 错误的见面顺序
  第一次见面,吴科长应该是和卞部长私下见面,不应该在办公室,也不应该有张格莱,大家应该先喝点酒、叙叙旧。
  听见朋友的表达不善,那就精心准备方案;听见朋友热情洋溢,那就在私下把事情谈个大概。
  快速恢复老朋友之间的亲密需要更私密的环境,一对一,有酒精和适当的音乐。学生时代一起打 dota 、迷恋周杰伦,扒着耳朵掏心掏肺,几年、十几年不见,你需要重新评估双方的关系。
  “你大妈已经不是当年的你大妈了,但你大爷还是你大爷。”——《说事儿》,赵本山。
  要分享这些年的经历,看看对方变了没有、混得怎么样,金钱观、人生观甚至异性观的变化如何。如果早点接触这些,吴科长看见卞部长摸女店长大腿的时候就不会那么吃惊。
  但最关键的,还是说清楚彼此手上有什么资源,就可以看出是竞争还是合作,能不能一起做生意。
  3. 卞部长的不忠
  说的不是卞部长摸女店长大腿的事,而是卞部长不忠于自己的企业。
  熊老师在《关系攻略》当中提出一个很重要的概念,就是“利益接合部”。机关、事业单位和大型国企,以及一些足够大的私企,因为层级的缘故,很多人的自身利益和自己的公司利益之间存在缝隙,这个缝隙就是“利益接合部”。
  突破别人,关键在于突破这个利益接合部。
  卞部长的公司足够大,他和公司的利益接合部已经很大。这个单子他给谁都是给,他可以任性地不给方案优秀的吴科长,只为吴小时候让自己不爽。
  但是吴科长还有机会。
  他和高级会所的店长关系暧昧,这可能意味着他经常吃请,可能还严重受贿(不然连给这姑娘送礼的钱都没有),他展示自己的消费条件,展示自己的生活水准,其实在等吴科长开口。
  如果说出返点和回扣,可能老同学就又是老同学了。
  可惜吴科长醉倒了,其实他放倒甲方再听真心话,才是正理。
  如果对面不是他的同学,而是一个正常的甲方,他会分析出对方的用意的:
  这人应该不是用摸女人来羞辱我,而是告诉我,他贪财好色。
  就算吴科长不愿意做这事,也可以告诉自己的公司,对方在暗示索贿,这单可以不用接了。
  4. 卞部长的问题
  卞部长有没有问题?当然有,还很大。
  乙方是用谁都一样么?
  当然不是。
  如果你无欲则刚,那可能用谁都一样,但问题是,卞部长在财色上都有问题。
  一个坏人需要很多白手套,帮他洗钱、走各种账目。这种人要挑可信赖的,当年的老同学,是个不错的选择。
  拉拢吴科长的话,就不要去羞辱他,更不要当着他手下的面去羞辱他——卞部长也带了情绪。
  其实卞部长如果喜怒不形于色,一会儿面沉似水冷若冰霜,一会儿热情和蔼,会让吴科长更加巴结和恐惧。
  这种变脸艺术,掌握最好的是斯大林。
  (五)
  以前地位平等的同学,现在身份有了高低,容易造成关系认识上的错乱。
  吴科长跟卞部长第一次见面,是以“自己人”自居的,结果被指责工作太随便,后来一直被反复提醒,记住乙方的身份。
  没错,跟同学居于上下级关系当中很难,人往往会感到屈辱。
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  吴科长的解决方案是忍辱负重,成为更好的乙方,他从其中学到的关系,非常直观。这一场吴科长最后的得分就是70分。
  至于卞部长到底想干什么,对吴科长来说是加分的大题。
  没有熊师傅这样的军师点破,他可能永远都无法猜到。

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